El libro que todo emprendedor debe leer, sí o sí.
Sobre el Autor:
Mike Weinberg.
Es consultor, entrenador, conferencista y autor de best-sellers.
Sus especialidades son el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de ventas, y su misión es simplificar las ventas y crear vendedores y equipos de ventas de alto rendimiento.
Datos Técnicos
Título: Nuevas ventas. Simplificadas
Idioma original: Inglés (New Sales. Simplified)
Género: Economía. Negocios
Autor(a): Mike Weinberg
Editorial: Grupo Nelson
Formato: Rústico / Tapa blanda
Páginas: 265
ISBN: 978-0-7180-8692-3
SINOPSIS
“La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta.”
MI OPINION
Este es el tercer libro que leo sobre este tema, y a pesar de que los otros dos, estuvieron bastante aterrizado a la realidad respecto al manejo de negocios; este es un libro que todo emprendedor debe leer.
A demás de estar aterrizado a la realidad y con casos palpables, es una muy buena guía para saber qué hacer y que no hacer. Así como la ayuda en identificar los errores que cometemos a la hora de decidir emprender en un negocio.
Mucha gente podrá decirte qué es lo que debes hacer y cómo hacerlo, sin embargo creo que es mucho de prueba y error, sin embargo si tenemos los materiales literarios para ahorrarnos algunos problemas, pues qué mejor que apoyarnos en ellos.
Ahora, si por otro lado ya no solo eres un emprendedor y ya tienes un negocio estructurado y caminando, es un libro que también te ayuda demasiado. Con temas sobre liderazgo en las ventas y el poder escuchar a tu equipo a cargo de las mismas.
El mejor regalo de todos, está dentro de este libro, con un “kit” de nuevos negocios, el cual tiene 3 partes: Selección de objetivos, Crear y desplegar armar y Planificar y ejecutar el ataque.
Si algo he aprendido, es que en las ventas, se debe tener como objetivo, obtener nuevos clientes. Y ese no es un trabajo fácil, hay que lograrlo y al hacerlo, podremos sentir una gran satisfacción cliente a cliente nuevo que vayamos obteniendo.
En pocas palabras, sin duda un libro que vale cada peso gastado.
Calificación:
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